草根“网红”如何成为900万粉丝的老师？

2015年，直播成为大众娱乐的阵地，没人在短短几秒钟内想到教育。业余“好玩”的老黄和老刘抓住这个机会，推出了老黄语法的视频《喊麦》。没想到，很快就走红了。“那时候我只是想玩得开心，没想到仅仅靠奖励直播就能一个月赚几千块。”老刘在采访中说，他后来和老黄一拍即合，想把这个东西做成品牌。很快，他们就积累了一批忠实的粉丝，收获颇丰。但一年后，他们面临**个问题。用户的声音让他们意识到短视频直播是传播知识的载体；但是如果不能回放，就没有了进来流量的位置。

一次偶然的机会，老刘打开了他订阅的吴晓波海峡的航道，意外发现了小鹅通。于是，2017年6月，他们开设并注册了小鹅通，将每期在Aauto Quicker和Tik Tok的直播录制成视频，重新上架，打包成一个栏目，售价399元。同时在直播期间，他们会引导粉丝关注微信微信官方账号。这样粉丝就可以直接从微信官方账号了解课程信息，购买并*收听课程。这种引流方式不仅可以直接到达粉丝，还可以把他们变成自己的学生，实现长期效益；而且较大地增强了学生的学习体验，把教书育人的精髓贯彻到底。

截至目前，这套价值399元的教材已通过线下分发获得4.8万余人的订阅。其实这么长时间，我们只做了一个课程，已经购买的用户不会重复购买。下一步就是要流失更多的新生，用品牌量开拓新的市场，这是现在的重中之重。解决实现转化和教学服务的问题，如何更好地进一步招生和引流，成为老刘经常思考的问题。

比较特别一点是，其他商家在设置任务海报的时候，会给用户提供两种选择，一种是邀请足够多的好友扫码；一种是直接花钱买。但老黄却很有自己的坚持，“我把这个课设了10000块，这样学员就只能邀请6人才能听。”作为草根出身的他们，用这种零成本的方式，仅四五个月的时间已经成功为公众号涨粉近5000人，这几乎是他们前1年的总和。只要有学员问到以上相同的问题，老黄讲英语的客服团队就会将这个会员购买链接发给他们。这一种做法，不仅可以减少重复的工作量，而且，用这种体验式的销售方法，可以让学员有更直观的感受。

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