小众市场从0到1的突破之路

“人只有在不适中才能成长。”司马腾在他的八维时间管理公开课上对2715名学生说。这句浅显的话背后，他从事网络教育已经三年了。2019年，他创立了“三只青蛙时间管理”，一家以时间管理教育为主要业务轴心的教育公司。短短一年，**，学生人数**过4万，营业额**过1000万。这些成绩都来自于时间管理这个小市场。

我喜欢做什么我能怎么做呢？市场需要什么？经过四年的奋斗，他终于选择了一个非常小众的领域:时间管理，成立了“三只青蛙时间管理”。选择这个领域不是司马腾的奇思妙想。从2017年开始，他在内容平台上创建了自己的频道，用自己的声音记录了自己自律的变化，吸引了很多粉丝。

但毕竟时间管理是一个小众市场，处处充满不确定性。从流量获取到商业变现再到回购裂变，每一个环节都需要教育者亲身去尝试和犯错。司马腾和《三只青蛙》自然走了不少弯路。那时候，我刚好报名参加了小鹅通一周年大会，一看团队都是从腾讯高管出来的，专业能力过硬，就开通了小鹅通，后来也证明我选得太对了。那时候，我刚好报名参加了小鹅通一周年大会，一看团队都是从腾讯高管出来的，专业能力过硬，就开通了小鹅通，后来也证明我选得太对了。

通过小鹅通，「三只青蛙」搭建起一套完整的学习体系，实现营业额增收39%，还渗透进北上广深等8座城市的线下市场，举办各种百人、千人的线下课程。那这套让学员着迷的学习体系究竟是如何打造呢？

“给学员科普时间管理的概念，抢占他们的心智高地。”虽然每天都会有来自各个平台的粉丝添加他的微信和关注公众号，但粉丝更认可司马腾的IP形象，而对于时间管理这一概念还是持模糊的态度。怎样才能让粉丝转化为学员，并相信一个陌生的概念会让他们得到改变呢？司马腾首先想到的是小鹅通直播课堂功能。

完课率是令无数内容创作者“**难”的问题：学员买了课，但很容易就放弃学习。对此司马腾想到一个解决办法，他利用小鹅通训练营&打卡功能&测试互动&电子书打造出一套成熟的助学体系，提升了学习的仪式感，让学员感知课程的学习价值。

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