小鹅通——线上线下深度融合的探索者

线上线下的结合和链接逐渐成为教育机构关注的焦点。然而，流量从何而来，工具如何使用，在线学生如何操作，各种各样的问题困扰着许多刚刚转型的教育者。今日英雄:“越写|国文”(以下简称“越写”)是一家有着15年历史的线下书法教育机构，拥有13个直营校区、236所附属合作学校和1000多所公办学校。无论在学生的覆盖面还是业务范围上，越写作都是成功的**。但在2015年，他们毅然走出舒适区，开创了线上线下融合的教学模式，在没有借鉴先例的情况下摸索进步。

教育OMO模式可以实现从交易到服务的全链条深度融合。这样就解决了线下机构在“单腿行走”中遇到的很多问题，比如教学过程和教学数据缺乏，导致活动体验差，学生流失。起初，粤西打算开发自己的PC端和手机APP，但开始后，各种意外接踵而至。一方面自主开发成本巨大，光是一个小程序就要30万+。有了平台，就要花额外的推广费用去买人气和用户。大量的投资成本，让李斌心疼不已。岳渴望找到一款性价比高的专业教学工具。经过多次对比和调研，2019年下半年，阅文较终选择了小鹅通。

对于小鹅通，李斌评论如下:“小鹅通，具有垂直功能，专门为民办教育机构设置。更重要的是，从成本的角度来看，过去我们用来购买流量的钱，其实足够买几个小鹅通，而且小鹅通，性价比非常高。”线下*高校是岳写作的重要合作伙伴。小鹅通 store，可以将悦写总部的课程资源和品牌势能辐射到所有的附属校区，快速竞速，加速盈利期。打开悦文的小鹅通店，可以清晰的看到课程的划分:小学生、中高中、成人课程、民办教育机构的教学课程，都与线下课程高度一致。小鹅通专栏，可以清晰展现岳的精髓——写作课程。新生可以花36.5元直接在手机上体验29门精英课程，从而对品牌有更直接的感知。

悦写利用小鹅通直播功能，为236所附属合作学校提供强有力的支持。作为“空军”，直播帮助他们在当地率**动，树立了品牌形象。从今年初六开始，国笔率先响应“停课不停学”的号召，推出了多门书法与美育直播课程，每天在小鹅通播出40分钟，让全国各地的孩子都能在家学习书法，在线人数高达30**！除了直播，微页也是越写的常用功能之一，可以满足*合作学校的各种需求场景。“对于*合作学校来说，快速赚钱收回成本才是硬道理，也是较有说服力的。”基于小鹅通/的强大流动性，悦写项目部做出承诺，让参与的合作学校在短时间内收回成本。

如今，小鹅通的优质课程和技术支持让悦文的业务大放异彩。未来，悦写将继续利用线上影响力进行转化实现，回馈线下业务发展，实现双向深度融合，突破地域限制，解决线下书法教育师资短缺问题，为全国各地输送高质量的书法教育。

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