2年到10万+付费学员，我做到了这一点

Mai Theory同样的道理。作为一家专注于塑造线上女性的教育机构，他们推出了“618美一夏”活动，利用“会员7折”、“课后送实物”、“***”等多种营销手段。短短五天，营收早早**过去年！“我们的很多活动都参考了电商逻辑，小鹅通满减，***，优惠券是我们较常用的功能。”Mai Theory从成立至今，短短两年多时间，已经实现了10万+付费学员，复购率80%。已经成为小鹅通平台健身圈良好的教育品牌。这个成绩的背后是一种怎样的方法论？

Mai Theory的创始人麦大世较早在微博中发表长文普及健身科学。但久而久之，他逐渐发现，单一的图形形式和动作说明的缺失，并没有对学员产生直观的说服力。为此，他一直想上视频课程。“那个时候，没有多少人用视频做健身的事情。没有参考，他们花了很多时间去探索。”较初用的是其他在线学习平台，上面没有视频功能。2018年初，无意中看到**在用小鹅通，在麦大湿试用后马上决定开小鹅通 store。

截至目前，小鹅通 已经形成了多维度的课程体系和专栏+大专栏+训练营等多种教学模式。“不能照搬欧美的做法，让很多人对健身产生了很大的误解。”为此，在设计每门课程之前，他都会深入了解学员的需求，然后根据大致情况设计课程的难度和强度。Mai Theory所有课程都与小鹅通打卡相关，比如21天打卡，新3周减脂等课程。“每节课只讲解一个动作，学生上完一节课，写完作业才能去下一节课。”不仅课程设计不同于其他平台，而且Mai Theory在整个店铺装修风格的设计上也践行了独立美学的理念，让人眼**亮。

小鹅通店铺装修组件可以配合各种运营场景使用。比如“618”活动期间，Mai Theory将活动会员优惠和优惠券领取与主题无缝匹配，很多课程svip和优惠券可以叠加使用。学生点击收藏后，可以7折会员价和5折或100元价格购买课程。同样，在课程话题的分区展示中也巧妙地运用了这一原理:每个图片广告展示一个课程类型，按照健身部位集中展示。这种排版方式能让学生更清楚的知道自己想要达到什么目的，从而更好的选课。小鹅通店铺装修组件涵盖基础组件、课程组件、营销组件等。个性化的店面风格可以让学生好感度飙升。同时，不定期的营销活动可以促进转型再上新台阶。很多人对购买网络课程犹豫不决，感觉花了一笔钱，但实际上什么都没买到。所以Mai Theory运营团队不仅1元制作了一系列案例分享课程，还做了免费的营销活动。Mai Theory做活动有两个招数:弹窗广告和***。“小鹅通弹窗广告用的较多，效果很好，让学生对我们保持新鲜感。

“经典课程，有优惠券；核心课程与新课程相结合，***”。麦石认为，***可以显著提高转化率。尤其是618活动期间,Mai Theory运营团队不仅做了瘦腰基础+新3周减脂挑战、假臀淘汰+瘦腿等几个组合课程的***，同时还在“新21天瘦腰挑战”等新课程中做了***。以使学生更有参与感。同时，他们也可以从正确回答率来猜测学生对课程的接受程度。“我非常相信小鹅通今年Mai Theory团队还将在健身环境、工具等方面增加实物投入。，借助小鹅通，让课程帮助更多人了解健身的魅力。

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