睛睛乐道分享眼镜行业如何用小鹅通打造线上训练营

用训练营打造体系化学习

陈老师说，线上职业教育存在诸多痛点：知识付费的传统模式“专栏”，很难形成学习地图；学员都是利用碎片化时间学习，自驱力不强，畏难嫌易；老师只愿意生产高性价比的课程

解决方案就是【闯关训练营】。恰到好处的“强迫”，帮助学员循序渐进完成学习任务。课程难度由浅入深，业外人也能听懂。课程总长度1-3天内看完。总体设计思路如下：

1）课程必须有明确的先后关系。学员只能按照既定路线学习

2）测验不是目的，是增加学习紧迫感的手段。每节课必须安排测验，考题答案在视频课程里，测验通过就能掌握这一讲的知识点。测验题目也可能在较终考试中随机抽到

3）“头尾”设计很关键。*0课（预备课）帮助学员快速了解整个学习背景。考试不单是为了书，同时也是开启示范课、答疑课的钥匙

4）考试报名表单作为考试的前置条件。经过几天学习，学员已对课程产生了信任，对自己努力和闯关成功产生了“不舍”，不想中途而废的学员就会完整填写表单

课程推广的经验分享

眼健康行业课程推广面临一些困境：行业还未被资本化整合，客户高度分散，中小散户占90%以上。型连锁客户有自己的企业内训部门，往往不会接受第三方平台的培训

比较好的解决方案就是【推广员】：自己必须带头成为推广员；让平台讲师获得更大收益；结盟业应商，他们的业务员可以发展成为推广员。关键点总结如下：

1）推广员的佣金比例 15%～20%，和批零企业的人力成本率差不多

2）推广员必须经过审核，如果不是厂商、渠道商的销售人员，基本不予通过

3）推广课程是副业，副业帮助主业的业绩，推广员才有动力推

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